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培训讲师:邱明

培训讲师:邱明老师,银行零售营销实战专家
    ·9年国有银行工作经验
    ·注册金融理财师(AFP)
    ·国际金融理财师(CFP)
    ·国家心理咨询师(三级)
    ·国际注册龙8官方网站认证讲师
    ·国际注册人才管理师讲师认证项目版权讲师
    ·曾任:某国有银行二级分行 | 产品经理/客户经理主管/高级内训师
    ·曾任:某国有银行二级分行白云支行 | 个人客户经理/理财经理/网点负责人/二级支行行长

实战经验:
邱明老师拥有8年的国有银行实战管理工作经历,从基础业务受理到客户经理、理财经理;再到的产品经理、总经理助理;再到网点负责人和支行行长实现了一个又一个阶段的蜕变提升,同时对银行零售(个人)客户经理的管户包分类经营、综合营销能力提升、如何构建客户关系、销售流程分解优化等方面有着独特的见解。
● 任职个人客户经理、理财经理期间,主要负责高净值客户开发、为中高端客户提供金融理财合理化建议和投资组合方案等工作。
1. 2011年初被评为2010年度二级分行“优秀个人客户经理”称号,同年在江西分行客户经理营销技能比赛中获得二等奖。
2. 对批量营销拓户有着丰富的工作经验,曾多次对商品市场行业协会进行批量营销,创下单场活动批量营销商户96户,POS机32台,对公账户26户,融资意向对接30余户。
3. 用时一年达到个人存量管户资产超4亿元,其中日均金融资产5000万以上1位,日均金融资产1000万以上13位,资产年增长率保持在20%以上,列全市理财经理前三甲。
● 任职产品经理、客户经理主管期间,主要负责个人客户经理、理财经理的队伍建设,策划组织个类营销活动等工作,连续三年年度综合考评 “优秀”,并连续两年荣获“江西分行个人金融专业先进工作者”。
1. 历时六月针完成了对银行客户经理的“非物质透支激励”项目,最终实现基金定投营销14600余户,人均营销350户,最优理财经理超过1000户。
2. 主导完成赣州分行中高端客户“立体化营销——精钻项目”项目,终完成总行重点新发股混基金7600余万元,列全国二级行第一。
3. 主导完成三款互联网益智游戏组合营销项目,该项目针对银行三方存管客户,商品市场、代发工资客户,历时2个月,转载3.9万次,浏览量46万人次,提升了本行的品牌形象。

授课案例:
近2年来共授课150余期,授课学员高达9200余人次,其中部分如下:
曾为江西工行、贵州农商行、江西中行、九江银行、北京银行、赣州工行等进行了《理财经理客户包经营&维护实战技能结合提升》培训,共8期
曾为广西邮储、江西赣州工行、中原银行、江西上饶邮政储蓄等进行了《理财经理综合营销技能&全流程顾问式销售技能提升》,共4期
曾为江西工行(辖内2家二级分行)、浙江中行、南阳市农商行等进行了《个人客户经理技能提升培训班》,共4期
曾为江西中行、四川绵阳农商行、江西兴业银行、东莞农商行等进行了《行外吸金策略与客户经理综合产能大提升》,共3期
曾为福建工行、湖北建行(下辖行武汉、随州)等《理财经理营销技能提升训练营》3期

主讲课程:
《存量掘金——存量中高端客户价值深度挖掘的标准化营销流程》
《金融科技时代下的小微信贷营销与风控全流程研讨》
《理财经理高阶“必杀技”——新形势下资产配置的艺术与风险资产专业销售能力提升》
《场景营销——银行的场景化营销管理实例与客户经理营销技能提升》
《菁英计划——银行场景化营销的过程管理与理财经理营销素养提升》
《新形势下资产配置的艺术与客户关系管理维护提升研讨》
《理财经理专业能力——基金投资市场分析及权益基金产品营销提升》
《菁英计划——客户经理营销技能与绩效提升训练营》

授课风格:
专业内容:注重理论联系实际,内容贴近实践,方法大于经验,可复制性极强
有效学习:注重引导学员自行互动思考,拒绝填压式单向传输知识,让学员在快乐中学习和思考,在思考中总结方法,继而实现学员将知识(或方法)内化于心,最终表现形式为外化于行(业绩增长)。
课程风格:授课风格生动活泼,学员互动沟通强,带动学员全身心投入到互动思考、以达到课程内容深度讲解和挖掘。
培训语录格言:我不传授经验,只愿授人方法。

部分服务客户:
中国银行:江西中行、江苏中行、重庆中行、河南中行、安徽中行、浙江中行......
中国工商银行:山东工行、福建工行、江西工行、河南工行、湖南工行、湖北工行、广东工行、广州工行、东莞工行、中山工行……
中国建设银行:山东建行、山西建行、云南建行、广西建行、河南建行、湖北建行……
中国农业银行:广州农行、顺德农行、湛江农行、清远农行、福建农行、湖南农行……
中国邮政银行:云南邮政、安徽邮储、江西邮储、浙江邮政、广西邮储、湖南邮储、福建邮储、河南邮储……
农村商业银行:贵州农商行、四川绵阳农商行、东莞农商行、聊城农商行、南昌农商行、上饶农商行、南阳农商行…..
股份制商业银行:南京浦发、常州浦发、宿迁浦发、无锡浦发、江阴浦发、江西交通银行、湖南光大银行、福建民生银行、惠州平安银行、南昌招商银行、南昌交通银行、江西银座村镇银行、广西信用联社、广西信用联社、河南信用联社、江西兴业银行、河北兴业银行、广州民生、中原银行、泉州银行、北京银行、赣州银行、九江银行、江西银行……

部分客户评价:
给老师32个赞,您的课程内容专业、跟实际贴的特别近,知道学员需要什么,知道销售的难点在哪里,接地气,实用性比较强,可复制可操作性也比较强,注重方法,很不错,收获很大;期待上级行多举行和组织这样类似的培训。
——河南南阳农商行
经过老师两天的集中培训,感觉焕然一新,以前总觉得销售没啥诀窍,就是做的多了就更熟练了,经过一培训,茅塞顿开,就像老师说的,结果是每一个过程决定的,做一个农民式标准化流程的作业,了解每一步需要做什么,这样的销售会越来越轻松,越来越有趣。
——安徽邮储银行 方行长
邱明老师:您上课真的很有意思,从身边的一些小事说起,联合营销理论和方法,颠覆了以前我的很多观念,以前总觉得维护客户要真诚服务就可以,听了你讲的一些人性和心理的理论,觉得以后自己要改变一下策略啦,有成果的时候在反馈您哈,学以致用。
——广西信用联社个人客户经理  赖经理
邱明老师的课程很特别,一个简单的动作就能分解出人的心理因素,引导学员去分析客户心理,让我们自己学会了简单的销售心理学分析方法,传授我们行内培训学习不到的技巧,总之,很有趣,很实用,很棒!!
——工行江西分行 学员感言
课程讲的真棒!实实在在的内容,干货满满,收货特别大,实用性强,有种茅塞顿开,颠覆营销观的感觉,以后会在工作中尝试改变自己的营销方法,做一个农场主型的销售人员,早日达成老师说的营销境界。
——邮储银行湖南分行某支行  钟经理
邱明老师是课程内容新颖,见解独到,特别受用,对银行的营销难点和痛点都了解的特别清楚,就像老师讲的“维护客户不是百依百顺,营销需要人性的配合等等观点”觉得真的特别好,要抓住客户的真实心理,才是维护客户的长久之道。
——山东建行济南分行 学员感言

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1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,与培训讲师沟通,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
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